融入時(shí)代洪流，為“中裕冠”號(hào)巨輪披荊斬棘。近期，中裕冠劉磊主席親自主持《經(jīng)營(yíng)模式探討》的會(huì)議，明確了序列是集團(tuán)盈利的主體，員工是第一生產(chǎn)力，打造狼性團(tuán)隊(duì)的決心不動(dòng)搖，基于這一大方針下集團(tuán)所配套的管理架構(gòu)、體系流程和制度政策，讓我作為中裕冠汽車(chē)城團(tuán)隊(duì)的一員，深感使命光榮，責(zé)任艱巨，感謝集團(tuán)給的新機(jī)會(huì)，新平臺(tái)，新挑戰(zhàn)，讓我能夠時(shí)刻保持與時(shí)俱進(jìn)的姿態(tài)，學(xué)習(xí)的動(dòng)力，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的勇氣。

我的崗位職責(zé)就是負(fù)責(zé)汽車(chē)市場(chǎng)的規(guī)劃及產(chǎn)品銷(xiāo)售，展開(kāi)來(lái)說(shuō)就是根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的要求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，組織市場(chǎng)調(diào)研分析，制定營(yíng)銷(xiāo)策略、推動(dòng)的方案落實(shí)以及對(duì)經(jīng)營(yíng)效果進(jìn)行評(píng)估。為了把這個(gè)崗位的功能責(zé)任落到實(shí)處，我覺(jué)得下面幾個(gè)方面比較重要：

一、跳出舒適區(qū)，野蠻生長(zhǎng)

隨著集團(tuán)的發(fā)展壯大，發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)是不可避免的趨勢(shì)，如果我們還沉浸在過(guò)去的工作領(lǐng)域和能力特長(zhǎng)中，那必將被時(shí)代淘汰，這就要求我們必須打破原有的思維觀念，類(lèi)似于俗稱(chēng)的空杯心態(tài)，快速投入到新的工作領(lǐng)域，不懼前路可能出現(xiàn)的荊棘，把所有的風(fēng)險(xiǎn)都看做成功的機(jī)會(huì)。同時(shí)，學(xué)會(huì)去靠自己成長(zhǎng)，不要事事都去問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，大膽發(fā)揮自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新能力，大膽設(shè)計(jì)新的經(jīng)營(yíng)模式，逼著自己野蠻生長(zhǎng)。

二、學(xué)會(huì)聚焦結(jié)果

我們序列作為集團(tuán)的盈利主體，必須學(xué)會(huì)聚焦經(jīng)營(yíng)成果。正所謂老子說(shuō)“多則惑，少則明。”孔子說(shuō)“逐二兔不得一兔。”孟子說(shuō)“魚(yú)和熊掌不可兼得。”佛說(shuō)“舍得舍得，有所舍才有所得。”從任正非的一段話中不難看出，華為的成功，就是因?yàn)閷?zhuān)注、專(zhuān)心。不去做房地產(chǎn)，選擇了通信，就一直做。如果他養(yǎng)豬，就會(huì)成為養(yǎng)豬大王，如果磨豆腐，就會(huì)成為磨豆腐大王。選擇了就不換。那我們的聚焦就在于研究我們的目標(biāo)客戶需求什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留給我們的空白是什么，我們用什么樣的方式才能讓客戶接受我們、信任我們，最終形成源源不斷的成交。

三、學(xué)會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際上是一個(gè)大學(xué)問(wèn)。實(shí)際上就是聚焦服務(wù)，對(duì)內(nèi)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，成就員工夢(mèng)想。對(duì)外服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn)資源整合。在團(tuán)隊(duì)打造上，實(shí)現(xiàn)文化與技能的傳承，人才的成長(zhǎng)與裂變。那么，就不得不建立適合的領(lǐng)導(dǎo)姿態(tài)，語(yǔ)言，團(tuán)隊(duì)管理方法，按照中裕冠品牌文化和特色管理所倡導(dǎo)的，持續(xù)不斷培養(yǎng)出符合集團(tuán)發(fā)展需要的人才。

四、學(xué)會(huì)借力

當(dāng)我們進(jìn)入新的工作領(lǐng)域后，總會(huì)經(jīng)歷一個(gè)并不短暫的學(xué)習(xí)過(guò)程，為了大大縮短這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，就需要掌握分析一個(gè)行業(yè)的方法，可以采用咨詢顧問(wèn)麥肯錫方法，最為基本法則。同時(shí)，請(qǐng)教身邊有資深經(jīng)驗(yàn)的同行，包括楊總等，外出各大品牌汽車(chē)4S店去了解同行接待、促單的方式方法。

最后，雖然我們?cè)?chē)城業(yè)務(wù)序列的時(shí)間不算久，但是我們汽車(chē)城銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的小伙伴們有信息通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、試錯(cuò)、成長(zhǎng)，成為一名真正符合汽車(chē)城業(yè)務(wù)發(fā)展需要、符合中裕冠集團(tuán)戰(zhàn)略擴(kuò)張需要的一名合格中裕冠人，為中裕冠集團(tuán)的“百年、百億、百?gòu)?qiáng)”目標(biāo)不懈奮斗。