房車露營作為一種新興的旅游業態，已逐步走進國人的旅游生活。特別是近兩年來，在各級政府的重視和相關政策推動下，房車露營市場前景越來越被看好，投資房車露營業的企業也越來越多，房車露營業的春天已經來臨。目前，廣東省內已建成運營和正在投資建設的房車露營地企業也有不少，但企業對房車露營業的發展還存在認識不清、理解不到位的問題，什么是房車露營地、怎么建設房車露營地、怎么運營房車露營地，這是投資房車露營地必須面對和思考的問題，具體而言，就是房車露營業發展的市場空間、產品定位、建設方式、運營模式、贏利模式的問題，作為房車露營地行業管理者，有必要把這個問題講明白、說清楚。

一、產品定位

首先對當前我國房車旅游及露營業的發展階段和產品定位要有清醒的認識。

1、發展階段。目前國內房車制造企業、房車保有量、營地數量都比較少，相比發展成熟的歐美房車旅游，我國的房車旅游還處于發展初級階段，可以說是剛剛起步。初級階段的主要特點有三：一是房車旅游發展還存在瓶頸問題，如房車停放、房車上路、駕照定級，全民休假制度，營地工商、消防許可等政策還在推進和完善之中；二是大眾對房車旅游還處于認識和接收的過程，人們認為房車旅游是高不可攀的高端消費，大多數人們還抱著觀望、好奇心理看待房車旅游和露營；三是房車旅游尚處于市場培育期，自駕游還是當前旅游出行的主要方式，自駕游仍是市場主體和主導力量，怎樣將廣大的自駕游客逐步引向房車旅游消費市場還需要有一個培育過程。

2、產品定位。在歐美發達國家，房車旅游已經成為大眾休閑度假的一種生活方式。但國內房車旅游尚處于發展初級階段，我們認為初級階段的房車旅游應以“體驗”為主，其產品定位是：立足房車租賃業務，瞄準自駕游客，建設特色露營地，打造“自駕游+房車住宿”和“租用房車去旅游”的房車旅游體驗產品。“體驗”的關鍵詞為“自駕、租賃、住宿”。

3、產品分類。目前，房車露營地類產品分為兩類，一類是綜合性房車露營地，即“營地+”產品模式；另一類是驛站式房車露營地，即“+營地”產品模式。“營地+”房車營地的自然環境好、功能配套全、游樂項目多，相當于一個小型的休閑度假區，游客的“吃、住、行、游、購、娛”基本能在營地解決，因此也稱為綜合性房車露營地。如蘇州太湖1號房車露營地、途居揚州瓜州國際露營地、途居南通沙島房車露營地。“+營地”房車營地的規模小、功能少、游樂設施也少或沒有，更多是其他旅游產品的一個功能配套，如提供房車住宿、停靠補充水電的服務功能等，因此也稱為驛站式房車露營地。

二、市場分析

其次要充分明了當前房車旅游產業的市場容量、市場空間，詳細分析國內房車旅游市場。

1、市場容量：房車旅游產業在經濟發達的國家擁有很大的市場容量，統計資料顯示，至2017年底，美國3.23億人口，1130萬臺房車，2.6萬個營地，相當于每29人擁有一臺房車；歐洲除東歐外大約5億人口，750多萬臺房車，2.5萬多個營地，相當于每67人擁有一臺房車；澳大利亞2400萬人口，61萬臺房車，相當于每39人用于一臺房車，2016年房車露營人次5160萬夜，相當于每人露營2天多；連人口密度很高的日本（1.27億）都有10萬臺房車，3000個營地。中國的房車保有量、露營地數量、露營地人數都遠遠落后于以上國家。2017年，我國房車保有量大約只有5萬臺，國內已建成的房車露營地約2000個（其中還有部分是房車概念酒店和帳篷營地）。與國外房車旅游發展相比，中國的房車旅游前景可觀，市場空間十分巨大，我們將試目以待中國房車旅游市場出現大爆發時代的到來。

2、適合客源：房車露營在國內還屬于新業態、新事物，適合年青人天生喜好“新奇特”口味，因此，目前的房車露營地還是年青人結伴露營的居多。其次是家庭親子游，小孩天生喜歡戶外活動，每逢節假日，以兩三個家庭為自駕游車組，帶小孩到露營地體驗戶外活動，放松身心，親近自然。營地的自然生態環境、自由開放的空間、時尚又嗨皮的活動，也吸引著越來越多的企業年會、同學聚會、單位團建、員工聚會、企業培訓等集體活動來到露營地。由于國內房車私人保有量較低、房車出租還沒發展起來，露營活動的客群大部分還是以乘用車自駕的方式，自駕游才是房車露營的主力軍。

3、房車租賃。由于國內休閑旅游市場尚未興起，帶薪休假制度未得到落實，開著房車去旅游難以落地實現。市場房車保有量不高，個人擁有房車的人更不多，即使有房車，使用率不高，且房車無處停放。因此，初級階段的房車旅游偏向于房車租賃，自駕游客大多以“租用房車住宿”和“租用房車旅行”的方式體驗房車生活，特別是“租用房車住宿”這種形式很受游客的喜歡，目前露營地大部分投放營地式房車為主，以“自駕游+房車住宿”的產品來適應市場需求。“租用房車旅行”也是國外房車旅游一種常見方式，約占全部房車旅行的三分之二，但國內“租用房車旅行”還處于起步階段，對于游客而言，“租用房車旅行”操作上還存在諸多不便和不利的因素，真要讓市場火起來還有待時日。

三、資源分析（營地選址）

資源就是財富，擁有資源才能擁抱市場。營地選址必須充分考營地本身具備那些資源優勢。

1、自然資源。露營是一種親近自然、放松心情的戶外體驗活動，露營山水之間、仰望藍天白云、呼吸清新空氣、讓身心放輕松。因此自然生態環境是露營地的第一資源，是露營活動的必須具備的基本條件，良好的自然生態環境才會使游客產生露營欲望和沖動。那么露營地的生態資源包含那些呢？森林、山谷、大海、湖泊、溫泉就是生態資源，蟲鳴鳥叫、藍天白云、清新空氣也是生態資源。因此，營地的選址必須充分考慮生態資源，有資源才會有生命力，有資源才會有市場。

2、區位優勢。區位也是另一類資源，區位優勢對露營地的生存和發展是至關重要的，也可以這樣說，區位是營地的生命線。地處經濟發達區域、靠近城市周邊、交通道路通達、位于度假區內、旅游目的地的附近或必經之處，這樣的區位優勢天生自帶流量，只要有好產品，就不愁沒有客流。如南京湯山溫泉房車露營地、揚州瓜州國際露營地，蘇州太湖一號房車露營公園都具備良好的區位優勢。

3、周邊旅游點。露營地周邊一般都集聚各類旅游業態，如景區（點）、度假區、鄉村旅游區（點）、休閑農業等等，露營地與各類旅游業態能夠形成相互配套、相互吸引，共享人氣與財氣，這是營地必須具備的另一類資源。當然在我國西北廣袤草原或沙漠地域，露營地可能只是自駕游客到達目的地必須途經驛站，也可能營地只是單個景區點的特色功能配套，起到短暫休息和補充水電的作用。