文博會專項活動“玉鑒匠心·群英薈萃”活動感悟
盡管本次活動未能全程參與，尤其是星期五下午的會展中心參觀活動因在惠陽無法參觀，深表遺憾。但在活動前期能負責一定量的接待工作并參與10號當日的盛典活動，通過活動了解到玉雕這個行業的商業價值和鎮平在全國乃至全球的產業地位，深感榮幸。下面結果我做營銷工作的經驗，闡述下我于增加客流量，帶動銷售的一些看法：
一、如何快速聚集人流
本次活動我們有幸在會展中心參展，每天擁有幾十萬的人流，這是一個絕佳的引流機會。即便其中有十分之一的人能關注我們，我們能夠獲得的流量可想而知。那么通過什么方式吸引就尤為重要，當下最流行的微信公眾號、APP、小程序等絕對值得考慮，另外一方面就要做一些吸引客戶的動作，比如：最具特色展品、超過預期的獎勵、國外旅游、大師見面會等等。這樣就會形成巨大的客流優勢，利用大數據幫我們賺錢。
二、宣傳造勢
本次活動由政府支持、各界各級黨政領導都參加并為本公司形成品牌背書，活動得到媒體的大力宣傳，本身活動的檔次已經獲得彰顯，但是在打造具有話題性的事件或者展品方面就略顯薄弱，但這卻是真正能吸引客戶到寶玉石大樓的最重要方式，在話題性或者說有傳播力的事件或者展品方面可以遵循以下思路：價格奇貴、體量巨大、設計獨一無二、名人故事、獲獎等等，在事件策劃好后，就需要通過特定渠道：比如行業協會、大學、藝術品相關的社會團體進行著重宣傳，這樣就會形成自然引流/口碑宣傳。
三、平臺打造
中裕冠集團旗下有眾多產業，將集團各產業的客戶資源整合到一起，形成中裕冠特有的資源憑臺，可以極大的提升營銷效率和客戶利用率。比如：可以邀請鎮平的領導或者玉雕大師到惠陽鉆石公館參觀，一方面可以加強中裕冠品牌實力在他們心中的印象，另外一方面，如果他們中有人想到一線城市投資或者身邊朋友有這個訴求，都可以實現較好的效果。同時，惠陽營銷中心又可以作為一個玉雕等藝術品的一個線下推廣平臺，可以不定期據，將展品銷售出去。這僅僅是地產和中奢的關系，如果所有版塊都進行聯動，那效果應該倍增。
四、文化挖掘
真正將寶玉石大樓打造成一個文化交流平臺，定期或者不定期的舉辦玉雕大師大講堂、書法大師交流會等社會上一切有關的文化藝術類的重要活動，本公司可以提供場地，旨在將本公司的文化價值發揮出來，它會自然形成文化藝術的匯聚，最終新城像烏鎮、像大芬油畫村那類的特色文化區。
五、新媒體的利用
這里的新媒體更多指的是直播平臺，可以考慮專門開一檔欄目叫鎮平玉雕大師帶你一起鑒寶、或者將大師的雕刻過程直接在平臺上播放，利用話題營銷、借勢營銷等先進方法操作，形成短期快速的漲粉，進行實現銷售。
六、會員服務體系
任何單體價格較高的消費品都應該建立完善的會員服務體系，他可以將此前成交和關注的客戶更進一步的服務，提升其滿意度，為二次銷售及轉介紹提供良好基礎。
集團營銷策劃部副經理：蘇娜
2017年5月15日
