融入時代洪流，為“中裕冠”號巨輪披荊斬棘。近期，中裕冠劉磊主席親自主持《經(jīng)營模式探討》的會議，明確了序列是集團盈利的主體，員工是第一生產(chǎn)力，打造狼性團隊的決心不動搖，基于這一大方針下集團所配套的管理架構(gòu)、體系流程和制度政策，讓我作為中裕冠汽車城團隊的一員，深感使命光榮，責任艱巨，感謝集團給的新機會，新平臺，新挑戰(zhàn)，讓我能夠時刻保持與時俱進的姿態(tài)，學(xué)習(xí)的動力，持續(xù)創(chuàng)造價值的勇氣。

我的崗位職責就是負責汽車市場的規(guī)劃及產(chǎn)品銷售，展開來說就是根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略的要求及市場競爭的機會，組織市場調(diào)研分析，制定營銷策略、推動的方案落實以及對經(jīng)營效果進行評估。為了把這個崗位的功能責任落到實處，我覺得下面幾個方面比較重要：

一、跳出舒適區(qū)，野蠻生長

隨著集團的發(fā)展壯大，發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)是不可避免的趨勢，如果我們還沉浸在過去的工作領(lǐng)域和能力特長中，那必將被時代淘汰，這就要求我們必須打破原有的思維觀念，類似于俗稱的空杯心態(tài)，快速投入到新的工作領(lǐng)域，不懼前路可能出現(xiàn)的荊棘，把所有的風險都看做成功的機會。同時，學(xué)會去靠自己成長，不要事事都去問領(lǐng)導(dǎo)，大膽發(fā)揮自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新能力，大膽設(shè)計新的經(jīng)營模式，逼著自己野蠻生長。

二、學(xué)會聚焦結(jié)果

我們序列作為集團的盈利主體，必須學(xué)會聚焦經(jīng)營成果。正所謂老子說“多則惑，少則明。”孔子說“逐二兔不得一兔。”孟子說“魚和熊掌不可兼得。”佛說“舍得舍得，有所舍才有所得。”從任正非的一段話中不難看出，華為的成功，就是因為專注、專心。不去做房地產(chǎn)，選擇了通信，就一直做。如果他養(yǎng)豬，就會成為養(yǎng)豬大王，如果磨豆腐，就會成為磨豆腐大王。選擇了就不換。那我們的聚焦就在于研究我們的目標客戶需求什么，競爭對手留給我們的空白是什么，我們用什么樣的方式才能讓客戶接受我們、信任我們，最終形成源源不斷的成交。

三、學(xué)會做領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)會做領(lǐng)導(dǎo)，實際上是一個大學(xué)問。實際上就是聚焦服務(wù)，對內(nèi)服務(wù)團隊，成就員工夢想。對外服務(wù)客戶，實現(xiàn)資源整合。在團隊打造上，實現(xiàn)文化與技能的傳承，人才的成長與裂變。那么，就不得不建立適合的領(lǐng)導(dǎo)姿態(tài)，語言，團隊管理方法，按照中裕冠品牌文化和特色管理所倡導(dǎo)的，持續(xù)不斷培養(yǎng)出符合集團發(fā)展需要的人才。

四、學(xué)會借力

當我們進入新的工作領(lǐng)域后，總會經(jīng)歷一個并不短暫的學(xué)習(xí)過程，為了大大縮短這個學(xué)習(xí)的過程，就需要掌握分析一個行業(yè)的方法，可以采用咨詢顧問麥肯錫方法，最為基本法則。同時，請教身邊有資深經(jīng)驗的同行，包括楊總等，外出各大品牌汽車4S店去了解同行接待、促單的方式方法。

最后，雖然我們扎根汽車城業(yè)務(wù)序列的時間不算久，但是我們汽車城銷售團隊的小伙伴們有信息通過不斷的學(xué)習(xí)、試錯、成長，成為一名真正符合汽車城業(yè)務(wù)發(fā)展需要、符合中裕冠集團戰(zhàn)略擴張需要的一名合格中裕冠人，為中裕冠集團的“百年、百億、百強”目標不懈奮斗。