新招一：幫賣舊房抵新房款

淘房圈圈友江先生說，他看到武昌臨江大道融僑城打出“住房革命以舊換新”廣告。他在漢口有一套房，正準備換套大房，看到這個廣告，他覺得很驚奇，“只聽過家電以舊換新，房子怎么換呢？”

記者咨詢該樓盤置業顧問，所謂以舊換新是對于市內已有一套兩證齊全房子的顧客，可交由該樓盤將舊房對外出售，出售的收入抵新房款。

“參加活動的顧客認購我們的房子，簽了協議書后，確定自己手上那套要賣，事先我們會組織人員上門現場看，價格評估也會找相關公司來評。”涉及到具體操作，該置業顧問表示要進一步詳談。

融僑城項目相關負責人介紹，此前該樓盤推出零首付購房，主要是針對剛需購房者，而這次的以舊換新，主要是針對改善型客戶。“在日常銷售中，我們發現很多客戶手上有一套老房子，買新房需要賣舊房，但手續特別麻煩，因此我們想出幫客戶賣舊房，減少麻煩。”

該負責人坦言，今年以來，武漢樓市成交呈現“膠著”狀態，且持續時間較長，為了拉動銷量，不得不在各種服務上想點子。

新招二：縮小樓層差價

與去年火爆程度相比，今年樓市表現較平淡，迫于各方面壓力，各開發商除舉辦各種活動吸引人氣外，還大批走上以價換量的路子。上周在光谷一新盤看房，市民崔小姐發現，以往每層每平米50元的層差價，悄悄縮了水。“去年我看的一個樓盤，每層每平米差50元，同戶型高一層的房子，價格高四五千。上周陪朋友看房，層差每層每平米只十幾元。”

經了解，崔小姐說的情況還不是個例。以往，許多高層住宅，樓層越高價格越高，一般層差每平米在30元左右，部分樓盤層差達50元。而今年，一批新開樓盤悄悄縮小層差，希望吸引更多客戶。

新招三：降低“起價”聚人氣

光谷片一樓盤雨夜中突然開盤。蓄客期該樓盤價格傳言在萬元左右，購房者心理預估價也較高。開盤當天，樓盤爆出7700元/平米起價，在周邊樓盤均價多過萬元的情況下，這一消息吸引了大批購房者。雖然僅僅只是起價，房源量不會多，但現場吸引來的人氣卻不可小覷。且其實際9200元/平米的均價，仍比周邊樓盤價格低了不少，當天該樓盤去化率就達到八成。

“7700元起”的說法，又被后湖一樓盤用上。去年以來，后湖樓盤一路上漲，在購房者普遍喊后湖難找“八字頭”房源時，“7700元起”無疑吸引很多剛需置業者。??

業內人士分析，近期樓盤活動、優惠不斷，但明白說降價，并不是開發商最好的選擇。他們更愿意用活動、讓利來給出價格空間。“所謂的‘起價’房有，但基本可以忽略不計。開發商更多是吸引人到場，再在前期價格基礎上，拿出一些優惠促成交。（信息來源：裕冠地產  鄒梅芳，）