買房人砍價開始有底氣了

對二手房市場來說，所謂賣方市場就是在房子非常好賣、供不應求的時候，業主占據絕對主動權。買房人則比較被動，不僅沒有砍價的空間，還面臨業主反悔跳價的可能。在去年的這個時候，還有業主敢一夜間漲價十幾萬甚至幾十萬，但到今年，由于二手房市場長期成交低迷，業主和買房人的心態都在悄然發生著變化。買房人的觀望在加劇，業主也不再去年那么底氣十足了。

霍先生手里有三套房子，其中一套三居室目前用于自住，另外兩套小戶型用于出租。今年以來，市場成交情況一直不好，還不斷傳來外地樓市大幅降價的消息，更有重量級的場人士不斷放出悲觀言論說樓市已經進入下降通道，再加上房產稅開征也一直在推進當中，他覺得自己也應該給自己的房產適當做做減法了。于是決定把自己一套用于出租的房產在二手房中介門店掛牌出售。可是，房子掛出去一個月了，偶爾有看房人過來看下，也沒有誠意要買。這樣霍先生感到心里更沒底了，為了盡快把房子出手，霍先生決定主動下調掛牌價格。降價之后，看房的人比之前多了些，但購買意向依然不強。直到最近才有一位買房人明確表示想買，但要求霍先生再降些價。為了把房子盡快出手，霍先生只能答應再降價。

根據鏈家地產市場研究部統計，4月北京市的二手住宅成交7616套，成交量環比上月下降14.8%。鏈家地產市場研究部張旭認為，按照往年慣例，春節過后3、4月份一般為市場回暖期，但從今年的市場情況來看，需求觀望程度不斷升級，節后市場持續疲軟，至今未現明顯任何回暖跡象。

從新增房源掛牌均價的走勢看，4月全市新增房源掛牌價環比下降2.2%，與此同時，本月調價案例中掛牌價下調比例繼續上升，達到87.57%，與今年1月相比增加了近20個百分點。4月二手住宅議價空間環比上升0.1個百分點，也為年內最高水平。

為賣房業主愿出部分稅費

過去十年的房地產市場多數時間房價都處于上漲的狀態，因此賣方市場也成了樓市的主流。賣方長期處于強勢地位，也就造成了當前的樓市“潛規則”，即全部稅費都由買方承擔，包括個人所得稅這種明顯應該由賣方承擔的稅費也都轉嫁到買房人身上。

但最近，隨著成交量萎縮，二手房價也有所松動，賣方市場也出現了逆轉。急于出手的業主已不再那么強勢，買房人討價還價的余地在加大。其中，在稅費方面，甚至有個別業主主動提出愿意承擔部分稅費。

業主黃女士有一套滿五年但不是唯一住房的成本價公房。最近她對待賣房的態度發生了很大變化——之前，她特別惜售，甚至一度報價虛高。但最近由于大部分買房人都處于觀望狀態，而北京房價要降的傳聞始終不絕于耳。于是，黃女士在對待自家房屋的出售上，開始變得務實。除了報價不再虛高，她也很配合看房……而讓中介經紀人更為吃驚的是，黃女士主動提出，為了表示出售誠意，如果交易成功，她愿意承擔10萬元左右的稅費，并寫到合同中。

二手房交易資金監管重現

去年年底在通州購買二手房的田先生深有感觸：“在買賣的過程中，買家絕對是處于弱勢的一方。幾十萬上百萬給到對方手里，過戶之前一直提心吊膽的，生怕出什么紕漏。而賣家就不一樣了，只要認準一條，錢不付清，就不給你過戶”。

買賣二手房時一般有兩種交易方法，一種是自行交易，一種則資金監管。如果買方把房款寄存在二手房交易資金監管機構，就可以完全放心，資金安全性可以得到充分保障。但是賣方市場下，絕大多數業主拒絕資金監管，因為這樣在過戶之前業主只能拿到定金，余款要等到完成過戶之后才能拿到。尤其是對于需要拿買房人的錢來還銀行貸款解抵押的業主來說，資金監管無疑會增加他們的資金周轉壓力。

但在最近由于房子不好賣了，一些業主也開始同意買房人進行資金監管。王女士的房子掛了兩個月最近才遇到一個誠意買家，但這位買房人堅持要走資金監管的交易流程。王女士只能先拿到20多萬的定金，而這筆定金不足以償還王女士的銀行貸款，她還要再自籌資金先把銀行貸款還清之后才能進行過戶，過戶完成后才能拿到買房人的房款。王女士最近四處借錢，趕緊把銀行貸款還清后，好把房子賣掉。（信息來源：裕冠地產  鄒梅芳，5月15日）