1.集團(tuán)發(fā)展部組織結(jié)構(gòu)圖
2、各部門定位
部門 | 崗位職責(zé) |
成本控制部 | 1、制定經(jīng)濟(jì)合理的目標(biāo)成本，并確保目標(biāo)在本的有效效控制； 2、施工階段按成本控制文件開(kāi)展各項(xiàng)成本管理工作； 3、客觀準(zhǔn)確地評(píng)估動(dòng)態(tài)成本，嚴(yán)格審核各項(xiàng)工程費(fèi)用； 4、最終實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)成本的控制，從而提高公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 |
項(xiàng)目報(bào)建部 | 1、完成項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告編制、審查工作，并向各級(jí)發(fā)展和改革主管部門申報(bào)項(xiàng)目立項(xiàng)核準(zhǔn)、取得相關(guān)批復(fù)； 2、組織實(shí)施項(xiàng)目申報(bào)規(guī)劃意見(jiàn)書選址、設(shè)計(jì)方案審查意見(jiàn)、規(guī)劃意見(jiàn)復(fù)函、建設(shè)用地規(guī)劃許可、建設(shè)工程規(guī)劃許可的報(bào)批工作，完成相關(guān)測(cè)量、測(cè)繪工作，配合設(shè)計(jì)部做好規(guī)劃外部征詢工作； 3、辦理各項(xiàng)目用地土地出讓手續(xù)，進(jìn)行出讓合同變更、繳納及退還地價(jià)款及契稅手續(xù)，申報(bào)地價(jià)款核實(shí)函，及辦理地籍測(cè)繪、國(guó)有土地使用證。為公司尋找新項(xiàng)目，并辦理拿地審查的各項(xiàng)手續(xù)； 4、辦理項(xiàng)目竣工后規(guī)劃驗(yàn)收、環(huán)保驗(yàn)收以及面積實(shí)測(cè)、土地變更、辦理大產(chǎn)權(quán)、細(xì)產(chǎn)的初始登記手續(xù)。 |
市場(chǎng)拓展部 | 1、根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展需要，進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研，為確定集團(tuán)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的投資策略和投資計(jì)劃提供依據(jù)； 2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會(huì)研究，市場(chǎng)拓展和新項(xiàng)目醞釀，資源搜索；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開(kāi)展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全方位可行性分析； 3、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全過(guò)程的跟進(jìn)與監(jiān)控管理，保證項(xiàng)目策劃意圖的實(shí)施；包括參與項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，參與企業(yè)形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業(yè)管理方案。 |
合同法務(wù)部 | 1、根據(jù)公司的要求，制定并推行標(biāo)準(zhǔn)合同文本； 2、參與內(nèi)、外部合同的草擬、評(píng)審及簽約把關(guān)工作； 3、按公司相關(guān)部門的和管理層的要求，參與重大合同的談判工作； 4、參與公司重大招投標(biāo)文件的評(píng)議； 5、檢查、跟蹤各項(xiàng)目的合同履行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)要求整改； 6、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，做好公司被拖欠工程款（購(gòu)房款）的清理與催討工作。 |
融資支援部 | 1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投資發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供支援； 2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目發(fā)展可行性研究、審查； 3.負(fù)責(zé)投資管理、資本籌措及資本監(jiān)管； 4.其他涉及的相關(guān)工作。 |
策劃部 | 1、制定整體項(xiàng)目營(yíng)銷制度，通過(guò)制度對(duì)分公司營(yíng)銷部門進(jìn)行管理； 2、營(yíng)銷技術(shù)支持，在項(xiàng)目的重要事項(xiàng)（如推盤、定價(jià)）和重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)（如前期準(zhǔn)備、認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤、重大活動(dòng)等）進(jìn)行重點(diǎn)把控和階段性支援； 3、營(yíng)銷策劃方案的備案：所有分公司的年度、季度、月度營(yíng)銷方案都需要上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理部，集團(tuán)審核合理性并提出相應(yīng)改進(jìn)建議； 4、營(yíng)銷價(jià)格的聽(tīng)證：對(duì)即將面世的項(xiàng)目?jī)r(jià)格方案評(píng)估審核，結(jié)合集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及相關(guān)品牌策略方案給予指導(dǎo)。 |
銷售部 | 1、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃； 2、擬定部門的各種管理規(guī)章制度； 3、擬定部門的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程； 4、分析市場(chǎng)狀況，客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理控制銷售費(fèi)用； 5、銷售政策及銷售模式； 6、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配。 |
渠道部 | 1、根據(jù)整體營(yíng)銷目標(biāo)，制定渠道資源拓展計(jì)劃； 2、資源渠道的挖掘與拓展，新合作方式的研究； 3、對(duì)渠道資源進(jìn)行日常管理； 4、配合銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理將營(yíng)銷方案落地。 |
崗位設(shè)置 | 成本控制部 |
崗位職責(zé) | 1.參與工程項(xiàng)目立項(xiàng)階段和可行性研究階段的投資估算及投資概算。 2.負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的預(yù)、決算和工程項(xiàng)目成本的全過(guò)程動(dòng)態(tài)控制，以及工程項(xiàng)目進(jìn)度款的控制管理。 3.負(fù)責(zé)工程、材料、設(shè)備的詢價(jià)、招標(biāo)、工作。 4.參與工程合同的簽訂、審核工作。 5.參與施工圖技術(shù)交底及圖紙會(huì)審，負(fù)責(zé)工程量變更及現(xiàn)場(chǎng)簽證的復(fù)核、測(cè)算工作。 6.負(fù)責(zé)對(duì)各竣工項(xiàng)目整體投資的匯總分析比較，為決策層提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)資料。 7.建立各項(xiàng)目結(jié)算臺(tái)帳及進(jìn)度款撥付臺(tái)帳。 8.收集各類材料價(jià)格信息數(shù)據(jù)。 9.擬定各項(xiàng)目內(nèi)部審計(jì)制度，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。 |
崗位設(shè)置 | 項(xiàng)目報(bào)建部 |
崗位職責(zé) | 1、協(xié)調(diào)目標(biāo)區(qū)域政府部門關(guān)系，與政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行接洽，推進(jìn)合作項(xiàng)目順利洽談； 2、辦理項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)手續(xù)，理順合作單位關(guān)系，解決項(xiàng)目?jī)?nèi)外部問(wèn)題，推進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施； 3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期主管部門，完善各種具體手續(xù)，保證開(kāi)發(fā)計(jì)劃順利實(shí)施。 4、拓展維護(hù)公司與政府、國(guó)土、規(guī)劃及企事業(yè)單位等外部的關(guān)系，做好往來(lái)單位的公關(guān)工作。 5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門關(guān)系，確保市政配套設(shè)施符合公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的需要，組織有關(guān)部門完成市政配套設(shè)計(jì)，完善小區(qū)的各種市政配套設(shè)施。 6、完善房屋入住所需的各種手續(xù)，證件等。 7、參與各有關(guān)單位及部門經(jīng)濟(jì)合同的談判，并及時(shí)整理已完成的合同。 |
崗位設(shè)置 | 市場(chǎng)拓展部 |
崗位職責(zé) | 1、對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行合作談判以及公共關(guān)系維系。 2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期策劃、營(yíng)銷策劃工作并全程跟蹤。 3、負(fù)責(zé)編制本部門的年、季、月度工作計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃，行政費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。 4、根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。 5、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)集團(tuán)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作。 6、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確保完成租售指標(biāo)。 7、統(tǒng)籌或主持本部門主管級(jí)以上的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門主管級(jí)以上人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)部門總監(jiān)審核，報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)。 8、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。 |
崗位設(shè)置 | 合同法務(wù)部 |
崗位職責(zé) | 1、協(xié)助起草、修訂與公司法務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度； 2、負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)濟(jì)合同、勞動(dòng)合同、商務(wù)談判條款、其他對(duì)外文書的審查、指導(dǎo)和管理，監(jiān)督公司各類合同的執(zhí)行情況； 3、為公司經(jīng)營(yíng)決策及業(yè)務(wù)活動(dòng)提供必要的法律意見(jiàn)，控制法律風(fēng)險(xiǎn)； 4、代表處理公司各類訴訟或非訴訟法律事務(wù)，參與公司法律糾紛的調(diào)解、仲裁、訴訟準(zhǔn)備，安排對(duì)外律師的委托；對(duì)公司委托法律服務(wù)機(jī)構(gòu)處理的訴訟案件進(jìn)行審查、跟蹤，并提出處理意見(jiàn)； 5、協(xié)助委托法律服務(wù)機(jī)構(gòu)處理公司關(guān)于城市更新法律事務(wù)； 6、策劃和組織公司內(nèi)部法制宣傳教育和法律知識(shí)培訓(xùn)工作； 7、為公司的人力行政管理提供法律服務(wù)（主要制定勞動(dòng)合同，處理潛在勞動(dòng)爭(zhēng)議等工作）。 |
崗位設(shè)置 | 融資支援部 |
崗位職責(zé) | 1、負(fù)責(zé)企業(yè)投資環(huán)境研究、業(yè)務(wù)發(fā)展策劃、中長(zhǎng)期投資規(guī)劃； 2、研究分析國(guó)家及地方政府對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)政策法規(guī)，政企合作項(xiàng)目的合作模式及操作程序； 3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目前期跟蹤、調(diào)研，取得項(xiàng)目合作意向和基礎(chǔ)合作條件； 4、參與投資項(xiàng)目全過(guò)程（項(xiàng)目立項(xiàng)、可研、規(guī)劃、實(shí)施、竣工結(jié)算、后評(píng)估）工作的審核及協(xié)調(diào)管理，重點(diǎn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目融資策劃，提出融資方案并牽頭負(fù)責(zé)實(shí)施； 5、協(xié)助財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)組織收集、研究與融資相關(guān)的國(guó)家法律、法規(guī)方針、政策及金融信息，并提出與項(xiàng)目融資相關(guān)的對(duì)策與建議。 6、負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)和項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)短期及較長(zhǎng)期的資金需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，參與協(xié)助支援項(xiàng)目的全部融資方案。 |
崗位設(shè)置 | 策劃部 |
崗位職責(zé) | 1、收集行業(yè)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為項(xiàng)目決策提供依據(jù)； 2、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析工作，并進(jìn)行項(xiàng)目推廣、產(chǎn)品分析等； 3、制定項(xiàng)目整體策略的引導(dǎo)，多方位開(kāi)拓市場(chǎng)； 4、對(duì)廣告公司及其它廣告（媒體）服務(wù)商進(jìn)行工作考核及方案審批、提報(bào)； 5、營(yíng)銷中心各項(xiàng)銷售物料的方案提報(bào)及管理工作； 6、公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作。 |
崗位設(shè)置 | 銷售部 |
崗位職責(zé) | 1、接待中心的日常行政管理及銷售管理工作； 2、市場(chǎng)情況的監(jiān)控及匯報(bào)工作，提出推廣、銷售方案的建議； 3、銷售部人員的招聘、培訓(xùn)及考核工作； 4、銷售策略的執(zhí)行及效果匯報(bào)； 5、來(lái)訪、來(lái)電客戶及各類銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析及提報(bào)； 6、銷售現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督及突發(fā)情況處理； 7、團(tuán)購(gòu)客戶、重點(diǎn)客戶的接待； 8、銷售價(jià)格、銷售合同的編制及匯報(bào)工作； 9、客戶、銷售及簽約回款情況監(jiān)管； 10、客戶滿意度監(jiān)管及問(wèn)題客戶的處理工作； 11、公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作。 |
崗位設(shè)置 | 渠道部 |
崗位職責(zé) | 1、負(fù)責(zé)主持部門整體運(yùn)作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃及任務(wù)； 2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí)； 3、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行； 4、負(fù)責(zé)開(kāi)展調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容； 5、根據(jù)營(yíng)銷部績(jī)效考核制度，負(fù)責(zé)部門人員的績(jī)效考核及考核評(píng)定，及時(shí)向上級(jí)反饋考核結(jié)果，對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、升職、勸退等作出建議； 6、負(fù)責(zé)與銀行、政府、外部拓展等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)各項(xiàng)產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行； 7、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù)、拓客外聘團(tuán)隊(duì)資源庫(kù)。 |
