2016年我們中裕冠集團面臨戰略轉型、結果導向、盈利導向的一年，在這一年里我們部門在公司的正確領導下，一起擔負著極具挑戰、充滿曲折和艱辛的工作，我們疲憊之余感到充實和欣慰。開發部的所有同仁發展部在集團的總體部署下以干克難，不斷創新，力創佳績，雖然與領導和各位同仁的要求有一定距離，雖然經過部門努力結果不盡人意，但是我們始終如一的貫徹著任務導向，結果導向，成果第一的原則，在過去一年中取得了一些成績，
努力完成年初集團下達的各項工作任務，同時也豐富和完善了一大部分新的工作，特別是在部門規劃、管理體系搭建、項目拓展、土地儲備等方面取得了較大進展，現向工作匯報如下：
一、工作結果
1、土地儲備
以深莞惠三地為土地儲備戰略方向，本年度接洽項目32個，實地考察項目15個（項目涵蓋深圳惠州東莞等珠三角區域以及河南省等經濟發展潛力區），完成項目投資收益分析報告6個，完成項目可行性研究3份，完成市場分析報告2份，取得實際進展的項目有4個，后附詳細項目進程。
中國長壽灣公共休閑小鎮：經過10輪以上溝通洽談，舉辦村企互動拓展活動并給予大澳村大學生專屬資助，邀請中國國際交流促進會副會長、國家環保局原常務副局長、清華大學教授、博導程振華先生為項目做整體戰略規劃，并成功簽訂村企合作協議。目前，村里已將合作信息進行公示，獲得90%村民同意，達成合作僅差一步。
南陽?城發新城：5輪實地考察、10輪資料溝通，完成了當地房地產市場調查、核查項目背后的資產負債情況、項目前期定位分析、融資來源及使用分析，目前處于暫停階段。
博羅楊橋鎮項目：4輪高管溝通、10輪實地考察，對前期規劃進行專項評估，并對投資收益進行測算，初步達成合作意向，并與當地鎮長建立良好關系，為后續其它地塊的獲取奠定堅實基礎。
翡翠高爾夫項目：地塊考察，合作協議洽談。
2、專題研究
針對目前地產開發的大趨勢，國家政策導向及中裕冠集團的自身優勢，將研究的重點放在特色小鎮和海灣養老項目上：
特色小鎮：緊密圍繞國家政策方向，研究政策文獻超過30篇，訪談專家2位，將特色小鎮的發展背景、政策紅利、地域特點、產城融合、旅游景觀資源利用、人文挖掘、新型的融資開發模式等進行重點深入研究；
濱海養老項目：國家對于旅游業及旅游地產的政策意見、旅游養老項目的同類項目價值借鑒、長壽灣地塊優勢的深入挖掘、項目周邊市場的對維度分析、土地價值評估與分級、旅游市場及競爭力研究報告、整體定位發展戰略、分區開發策略等等。
3、操作沉淀及其他可行性項目積累
我們建立了一套專門的項目投資收益測算模型，前期項目風險評估模型。另外，我們也對教育行業進行初步滲透，尤其是教育行業發展走向專業化、細分市場，因此，我們接洽了微看寶寶項目，此項目已獲得騰訊的投資意向。
4、惠陽金鉆公館項目支持
在項目的整體操作上進行管控，無論從內部的工程質量管理、營銷工作鋪排、物業管理、客服管理，還是從外部的金融機構接洽、投資方接洽、總包商管理、政府部門溝通等方面都嚴格按照集團的四化管理大方針下進行。
二、存在不足
1．沒有達成既定的土地儲備任務目標，前期項目多，落地項目少；
2．整體土地儲備的計劃較為超前，落地性不強；
3．對當地的房地產政策、土地特點、歷史情況及發展趨勢研究不夠深入，容易被土地方制造的假象迷惑，導致前面接洽周期過長；
4．政府的公關投入不足，導致很難通過政策紅利借勢；
5．部門整體人力配備不足，對于整個土地儲備過程中的地塊拓展、可行性分析、投資收入分析、融資分析、項目立項及報建、規劃設計等環節的把控能力不夠，難以實現精益求精的工作成果；
6．對于疑難地塊的處理能力有待加強；
7．對于特定資源地塊的規劃能力有待提升，目前還需要像國家原環保局常務副局長等大咖的鼎力相助；
8．土地拓展的來源較為單一，多數依靠主席及核心領導層的私人關系；
9．地塊儲備仍然以傳統的自主項目開發為主，其他商業模式的開發合作方式思考較少；
10．項目風險的甄別能力有待加強。
三、改進措施
1、結合國家政策及市場實際情況，制定嚴謹的可行性強的土地儲備計劃；
2、多渠道拓展項目來源，尤其是符合村企合作條件、政府土地招拍掛、單一股東等可落地可快速推進項目，調動公司所有員工的積極性并通過外部獎勵的方式拓展外部渠道；
3、增加多維度的專業人才儲備，充分掌握地方政策與法規，融投資規律、可行性分析、項目規劃等專項能力，提高項目的投資回報與風險規避；
4、研究新的地產開發模式/商業模式，除了傳統的盈利模式，多向縱深領域尋找機會；
5、適時地進行政府部門的公關，提前獲悉利好政策，借勢達成自身的土地儲備計劃；
6、總結并優化符合公司需求的一套項目評價體系，提升項目拓展效率；
7、做專題研究：增加對濱海大型灣區公共養老物業、特色小鎮、產業地產的研發投入，形成中裕冠特色地產開發的專業力量，提升公司的專業形象。
中裕冠控股集團規劃發展部 總監 董建輝
2016年12月26日
